Les partenaires auront accès à une solution SASE monofournisseur reconnue par Gartner, facile à vendre, rapide à déployer et conçue pour la rentabilité.
Les partenaires auront accès à une solution SASE monofournisseur reconnue par Gartner, facile à vendre, rapide à déployer et conçue pour la rentabilité.
Westcon-Comstor, fournisseur mondial de technologies et distributeur spécialisé, a annoncé la signature d'un accord avec Cato Networks, un leader en matière de Secure Access Service Edge, qui permet aux partenaires d'exploiter le marché SASE à forte croissance en tirant parti de la plate-forme conviviale de Cato.
Grâce à cette collaboration, Westcon-Comstor devient un distributeur agréé de Cato Networks au Benelux, dans les pays DACH, dans les pays nordiques, au Moyen-Orient et en Afrique.
Les partenaires auront accès à une solution SASE monofournisseur reconnue par Gartner, facile à vendre, rapide à déployer et conçue pour la rentabilité. Avec une intégration rapide des partenaires et sans coûts ni obstacles initiaux, la plate-forme cloud Cato SASE prend en charge des revenus récurrents et un fort potentiel de vente incitative.
Cato et ses partenaires de distribution tireront parti du programme de vente basé sur l'analyse de Westcon-Comstor, Intelligent Demand (iD), pour identifier de nouvelles opportunités de croissance.
Les partenaires bénéficieront également d'une mise en œuvre accélérée via les solutions à valeur ajoutée de Westcon, notamment son environnement de démonstration virtuelle 3D Lab, la communauté TechXpert et les sessions de formation SkillBoost.
Westcon déploiera son expertise en matière de cybersécurité, sa solide portée de canaux sur les différents marchés géographiques et son expérience éprouvée en matière de développement de fournisseurs de sécurité à forte croissance via son unité commerciale Next Generation Solutions (NGS).
Le programme de partenariat Channel First de Cato Networks propose des pistes de spécialisation, des niveaux et un engagement financier initial nul. La plate-forme partenaire Cato Managed SASE (MSASE) constitue le cadre central du nouveau programme visant à simplifier, accélérer et faire évoluer la livraison SASE pour les partenaires.
Avec plus de 3 500 clients dans le monde et plus de 300 millions de dollars de revenus annuels récurrents, Cato est en tête d'un marché qui devrait passer de 7 milliards de dollars en 2022 à 28,5 milliards de dollars d'ici 2028.
« La philosophie de Cato Networks axée sur le canal s'aligne parfaitement avec notre mission consistant à fournir à nos partenaires des technologies à forte croissance et à fort impact. Grâce à notre expertise en matière de sécurité, notre approche basée sur les données et nos services à valeur ajoutée, cette collaboration ouvrira des opportunités significatives pour les partenaires dans l'espace SASE dynamique en leur permettant de fournir une plate-forme différenciée et conviviale qui répond aux besoins changeants des entreprises modernes. «
– Daniel Hurel, vice-président senior, Westcon EMEA Go-To-Market, Westcon-Comstor
« Cato Networks s'efforce de doter le canal d'une plate-forme SASE simple à adopter, rentable à fournir et évolutive pour la croissance future. En travaillant avec Westcon-Comstor, nous pouvons permettre aux partenaires de saisir plus facilement les opportunités de ce marché en croissance rapide et aider les entreprises à entrer de manière sûre et efficace dans l'ère numérique. «
– Mark Draper, vice-président régional des ventes de canaux, EMEA, Cato Networks
