Les résultats font partie du programme Future Ready de Westcon-Comstor, qui vise à fournir une analyse approfondie des tendances des canaux.
Les résultats font partie du programme Future Ready de Westcon-Comstor, qui vise à fournir une analyse approfondie des tendances des canaux.
Les partenaires de distribution des Émirats arabes unis placent l'innovation basée sur les données au premier plan de leur stratégie de croissance pour 2026, selon une nouvelle étude du distributeur technologique mondial Westcon-Comstor.
L'enquête, menée auprès de 500 partenaires aux Émirats arabes unis, en Australie, à Singapour, en Espagne et au Royaume-Uni, a révélé que 40 % des personnes interrogées basées aux Émirats arabes unis prévoient d'investir dans des offres basées sur les données au cours des 12 prochains mois. Cette priorité dépasse d'autres priorités stratégiques telles que l'expansion du marché ou la transition vers des services gérés et des modèles d'abonnement, et s'aligne sur la moyenne mondiale de 40 %.
De plus, 26 % des partenaires des Émirats arabes unis ont identifié les services de conseil basés sur les données comme la source de revenus la plus prometteuse découlant des initiatives de transformation numérique. Dans les cinq pays étudiés, la plupart des partenaires exploitent déjà les données en temps réel pour améliorer l'expérience client et éclairer les décisions commerciales. Les applications populaires incluent le suivi du comportement et des préférences des clients (57 %), l'affinement des stratégies de marketing et de vente (50 %) et l'identification des tendances du marché (42 %).
Les résultats font partie du programme Future Ready de Westcon-Comstor, qui vise à fournir une analyse approfondie des tendances des canaux. L'enquête coïncide avec une forte adoption du programme de vente basé sur l'analyse de Westcon-Comstor, Intelligent Demand (iD), qui a vu le nombre de campagnes de canal augmenter de 132 % en 2025, passant de 540 à plus de 1 200 campagnes.
Le programme Intelligent Demand combine l'analyse prédictive, l'IA et des modèles exclusifs de science des données pour aider les partenaires et les fournisseurs à identifier de nouveaux marchés, à améliorer la valeur du client et à stimuler la croissance.
« Notre recherche confirme que l'innovation basée sur les données est désormais intégrée comme un moteur essentiel de la croissance et de la différenciation de l'IA pour les partenaires de distribution. L'exploitation des données et des analyses basées sur l'IA permet aux partenaires de découvrir des opportunités de vente très ciblées, de gagner du temps et de se concentrer sur les domaines qui produisent des résultats. À mesure que l'évolution des canaux s'accélère, l'importance des données ne fera que croître. »
– Atul Damani, directeur des données, Westcon-Comstor
« Aux Émirats arabes unis, nos partenaires de distribution adoptent l'innovation basée sur les données comme pierre angulaire de la croissance pour 2026. Forts de la réputation des Émirats pour leur vision audacieuse et leur transformation rapide, les partenaires tirent parti de l'analyse pour débloquer de nouvelles opportunités et offrir une valeur exceptionnelle dans un marché en évolution rapide.
– Renton D-Souza, directeur général, Golfe, Westcon-Comstor
