Le plan de Trustonic pour réduire les risques liés au financement des smartphones et connecter des millions d'Africains

Le smartphone à 40 $ ne suffit pas à lui seul

Fleischer a reconnu l'ambition derrière l'objectif de 40 $ pour les smartphones de la coalition pour l'accessibilité des téléphones portables, mais a été franc quant à ses limites. Pour les 20 % de consommateurs les plus pauvres d’Afrique, 40 dollars représentent toujours près de 90 % d’un salaire mensuel. Le prix est important, mais sans financement, il reste hors de portée pour ceux qui en ont le plus besoin. Ajoutez à cela une pénurie de mémoire prévue dans les 18 prochains mois, et le défi de l'accessibilité financière devient encore plus complexe. La conversation, a-t-il soutenu, doit aller au-delà du prix de la vignette.

Permettre, pas punir

La réponse de Trustonic est la technologie de verrouillage des appareils. En permettant le verrouillage des appareils Android sur l'ensemble du marché, depuis les combinés d'entrée de gamme à 40 $ jusqu'aux appareils haut de gamme, Trustonic supprime le risque de crédit qui empêche les financiers d'offrir des appareils aux consommateurs sans antécédents de crédit. Le cadre auquel Fleischer revenait sans cesse était celui de l’habilitation et non de la punition. Les financiers veulent atteindre ces 320 millions d’adultes africains qui n’ont jamais été en ligne. La barrière est le risque, et Trustonic existe pour la supprimer.

« Il ne s'agit pas de punition, mais d'habilitation. Ce que nous constatons, c'est que les financiers veulent fournir des appareils aux consommateurs pour permettre à ces 320 millions d'adultes africains d'accéder à Internet et à la technologie intelligente. Mais il n'y a pas de vérification du crédit. Alors, comment font-ils cela ? Nous devons éliminer le risque pour eux, et c'est là que Trustronic entre en jeu. Nous fournissons une technologie de verrouillage qui permet le verrouillage des appareils Android pour le marché à travers le continent.  »

– Craig Fleischer, vice-président exécutif, Afrique du Moyen-Orient, Trustonic

Échelle, vitesse et présence au niveau du sol

Trustonic gère actuellement 350 millions d'appareils dans le monde. La mise en place d'un nouveau partenaire peut prendre à peine deux semaines, comme l'a démontré un déploiement basé au Zimbabwe, bien que 90 jours soient plus courants pour des intégrations plus importantes impliquant des plateformes de gestion de prêts ou de CRM. Ce qui distingue l'entreprise en Afrique, a déclaré Fleischer, c'est sa présence sur le terrain à Johannesburg, Nairobi, en Afrique de l'Ouest, en Afrique du Nord et en Afrique centrale. Ils vont là où se trouvent leurs clients et montrent à leurs partenaires comment le faire fonctionner, pas seulement en leur vendant une plateforme.

La société est également un partenaire certifié par Google pour Device Lock Controller, Google intégrant désormais la technologie sur tous les appareils Android, une validation significative pour son adoption sur les marchés émergents.

Les résultats parlent

Lorsqu’on lui a demandé si le financement d’appareils faisait réellement bouger les choses, Fleischer avait des chiffres pour étayer sa réponse. Les partenaires travaillant avec Trustonic ont constaté des taux de croissance annuels de plus de 72 % dans leurs portefeuilles de financement d'appareils. Les prix de vente moyens des appareils financés sont multipliés par neuf par rapport aux moyennes du marché, car les financiers peuvent désormais prendre des risques sur des consommateurs qu'ils ne pouvaient auparavant pas servir. Sur certains marchés, les créances irrécouvrables ne représentent que 2 %. Et concrètement, une nouvelle entrée sur le marché peut générer 70 000 à 80 000 nouveaux utilisateurs de smartphone en 60 jours. L'envie est là. L’infrastructure permettant cela devait simplement rattraper son retard.